Валентин Микляев, сооснователь и CEO Noroots, провел лекцию для студентов юридического факультета ИТМО. Он рассказал о том, как построить бизнес по принципу Legal by Design и как юристы могут в этом помочь.
Главные инсайты из лекции:
1. Принцип Legal by Design заключается в формировании юридических стратегий, основывается на восприятии юристов как партнеров бизнеса и их возможности управлять бизнес-рисками.
2. Валентин поделился кейсом, не связанным с юриспруденцией напрямую, но иллюстрирующим важность оценки рисков:
Однажды технические специалисты его компании предложили усилить продукт с точки зрения кибербезопасности. Компания была уже хорошо защищена, но специалисты предупредили о возможном повышении рисков. Валентин посчитал, что раз риски невысоки, фактических проблем и прецедентов на рынке нет, дополнительные улучшения не требуются. Через 2 недели после этого на его продукт и многие другие ресурсы начали совершаться активные DDoS-атаки. Техническая команда Валентина оценила, что для срочного решения проблемы необходим переход на новую инфраструктуру, который обойдется в 6 млн рублей. А главное — специалисты отметили, что если бы они сделали этот переход заранее в рамках управления рисками, он бы обошелся всего лишь в 100 тысяч.
3. Юридическая стратегия зависит от этапа развития компании. Молодые стартапы концентрируются на быстром росте, из-за чего могут упускать юридические аспекты своей работы. Могут не регистрировать товарные знаки, не оформлять права на результаты интеллектуальной деятельности, не следить за формулировками в соцсетях. Но когда компания становится более крупной и зрелой, хочет привлекать инвестиции, ей уже не обойтись без юридической «обвязки», иначе однажды она может осознать, что, например, на часть своего же продукта у нее нет прав.
4. Бизнес нужно вести так, чтобы его было можно продать в любой момент. При привлечении инвестиций или подготовке к продаже компания проходит полную проверку. Инвесторам и покупателям важно понимать, что бизнес прозрачный, управляемый и безопасный, и для этого необходимо иметь:
- Стратегию риск-менеджмента.
- Data room (хранилище с аналитическими данными, документами на интеллектуальную собственность и подобными важными элементами бизнеса).
- Систему электронного документооборота, где отслеживается соблюдение обязательств по договорам.
- Зафиксированные юридические бизнес-процессы (как компания согласовывает договоры, работает с ПДн и IP, отвечает на запросы государственных структур, контрагентов, клиентов и т.д.).
5. «Купеческое слово». Валентин поделился кейсом, где его компания должна была заключить сделку с продавцом. Тот оформил один из документов некорректно, поэтому команда юристов попросила Валентина уточнить причину. Продавец отвечал фразой «Ты что, мне не доверяешь?», но за этой фразой скрывалось, что он в принципе не мог предоставить тот документ по определенной причине, и из-за этой причины сделку Валентин решил не совершать.
6. «Отключим сервер». Валентин поделился историей, как собеседовал специалиста по кибербезопасности. Он спросил, что сотрудник будет делать в случае появления угрозы. Тот ответил, что отключит сервер, после чего собеседование тут же закончилось. Такой подход — не управление рисками и процессами., Если прописывать условия, которые никогда не будут приняты, или вовсе не заключать контракт, бизнес будет в полной безопасности. Но так он не будет развиваться. Юристам тоже важно понимать, что у них с бизнесом должны быть единые цели, и юристы должны помогать заключать сделки, которые будут открывать бизнесу новые возможности. А разваливать сделки — это не подход бизнес-партнера.
7. Этичность в бизнесе. Для компании важно строить долгоиграющие отношения, и юристы могут ей в этом помогать — например, через договорную работу. Бывает, что юрист прописывает для контрагента или партнера компании излишне жесткие условия, «перетягивая одеяло» на сторону компании. Но в действительности, если закладывать в договоре выгодные для второй стороны условия, соглашение приносит больше пользы и легче согласовывается. Если вести этот процесс открыто, говорить о рисках и приоритетах, стараться учесть их для обеих сторон, результат может превзойти ожидания. А также этичность подразумевает, как бизнес и конкретно это заключенное соглашение на внешнюю среду, в том числе в перспективе лет.
Запись лекции доступна по ссылке.