Работа юриста внутри компании никогда не ограничивается анализом документов. Настоящий вызов начинается тогда, когда необходимо донести руководителю риск или предложить изменения в договоре.
Почему это важно
Юрист — это не только эксперт по закону, но и связующее звено между рисками и бизнесом. От того, насколько успешный будет контакт с руководителем, зависит принятие многих решений. Здесь важно помнить: аудитория — это не коллеги-юристы, с которыми вы на одной волне, а предприниматели, бухгалтеры, финансисты. Их мышление ориентировано на цифры, выгоду и управление процессами.
Чтобы быть убедительным, юристу необходимо использовать не только знания права, но и техники делового общения.
Ключевые ошибки при общении с руководителем
- Перегрузка терминами, которые непонятны аудитории.
- Избыточные детали, из-за которых теряется главное.
- Отсутствие четкой логики, из-за чего неясно конкретное решение.
Поэтому важно строить речь так, чтобы руководитель быстро понял суть проблемы и возможные последствия.
Приемы, которые помогут донести позицию
Чтобы сделать общение более результативным, юристу стоит освоить ключевые приемы:
- формулировать проблему через факт: «В договоре отсутствует ответственность контрагента за срыв сроков»;
- предлагать конкретное решение, а не просто указывать на проблему;
- показывать, какие риски несет компания в денежном выражении;
- использовать примеры из практики, где подобная ситуация привела к убыткам;
- структурировать аргументацию так, чтобы она напоминала мини-презентацию или питч для деловой аудитории.
Эта техника помогает удерживать внимание и вызывать доверие.
Как правильно выстраивать аргументацию
Умение аргументировать — один из самых важных навыков юриста. Чтобы быть эффективным, необходимо опираться на:
- факты и примеры, а не эмоции;
- понимание интересов бизнеса;
- краткость формулировок.
Здесь мотивация играет ключевую роль: руководителю нужно показать, что правка в договоре — это не формальность, а способ избежать потерь. Если юрист умеет аргументировать, его позиция будет восприниматься как главный ориентир для принятия решений.
Технологии, которые помогают
Благодаря новым инструментам юристу необязательно тратить часы на ручную проверку документов. Сервис для быстрой проверки договоров Noroots позволяет за 5 минут проанализировать договор, выявить ошибки и скрытые риски и получить рекомендации по корректировке конкретных пунктов. Это помогает как юристу, так и руководителю: один экономит время на вычитке, а второй на обсуждении договора.
Таким образом, Noroots помогает юристу выстраивать более убедительную аргументацию и усиливает доверие со стороны бизнес-аудитории.
Практические советы
Чтобы каждое общение с руководителем было максимально продуктивным, юристу стоит помнить несколько правил:
- Говорите языком бизнеса, а не только закона.
- Учитывайте мотивацию руководителя: его цель — эффективный результат, а не юридическая чистота ради чистоты.
- Делайте акцент на последствиях: что будет, если решение не принять.
- Использование простых схем, таблиц и графиков помогает донести информацию быстрее.
Такая подача усиливает убеждение, помогает юристу находить общий язык даже с самой требовательной аудиторией.
Итог
Юрист, который умеет строить четкую аргументацию, формирует репутацию надежного партнера для бизнеса. Для этого необходимо развивать навык коммуникации, использовать проверенные техники, демонстрировать факты и предлагать конкретные решения.
Если у специалиста есть правильное понимание целей бизнеса, умение выстраивать логическую линию и аргументировать свою позицию, его вклад в компанию становится по-настоящему успешным. А помочь юристу с этим может Noroots.
