Собственники, топ-менеджеры и юристы говорят на разных языках. Бизнес хочет видеть четкие прогнозы и конкретные результаты, а юристы вынуждены объяснять непредсказуемость правовых процессов. Так как же договориться?
Серийный IT-предприниматель и основатель noroots Валентин Микляев, руководитель юридической команды в сфере кино, IT & Digital Александра Турпанова и юрист в сфере трудового права для IT & Digital Лариса Бернацкая обсудили, какие качества ценит бизнес в юристах. Разговор состоялся в рамках подкаста сообщества юристов Find a Lawyer. Самое главное и интересное об этом — читайте в статье.
Серийный IT-предприниматель и основатель noroots Валентин Микляев, руководитель юридической команды в сфере кино, IT & Digital Александра Турпанова и юрист в сфере трудового права для IT & Digital Лариса Бернацкая обсудили, какие качества ценит бизнес в юристах. Разговор состоялся в рамках подкаста сообщества юристов Find a Lawyer. Самое главное и интересное об этом — читайте в статье.
Экспертиза в узкой области
Бизнес ценит узкопрофильных специалистов: поверхностные знания по многим направлениям проигрывают глубокому погружению в определённую область. Лучше не пытаться объять необъятное, а специализироваться на конкретном сегменте. Нишивость — стиль бизнеса.
«У меня под каждый проект формируются разные команды. Практически нет универсальных юристов — если есть задача, например, по лицензированию, персональным данным или земельному праву, я привлекаю узкого специалиста, который точно разбирается и знает все тонкости», — говорит основатель noroots.
Именно узкие специализации позволяют юристам оставаться востребованными и показывать лучшие результаты, опережая возможности искусственного интеллекта. Особенно актуально это в специализированных сферах: цифровое, медицинское и трудовое право для IT-компаний.
«До сих пор среди юристов бытует мнение, что узкая специализация среди юристов — это все равно, что самому себе отрезать карьерные возможности, ведь уже не получится брать проекты из разных сфер. Хотя опыт показывает, что именно узкопрофильные специалисты быстрее растут, развивают клиентствую базу и получают классные кейсы», — добавляет юрист в сфере трудового права для IT & Digital Лариса Бернацкая.
Профессионализм юриста в узкой нише — это не ограничение, а возможность. Чем глубже вы знаете свою область, тем легче объясняете клиенту риски и перспективы. И в конце-концов, вы становитесь ценным и в какой-то степени незаменимым игроком — другим будет сложно вас обогнать.
«Когда ты задаешь вопрос искусственному интеллекту, как нишевый специалист, легко поймать его на ошибке. Например, есть нейросети, которые находят судебную практику. Так вот порой бывало: я переходила по предложенному судебному акту и понимала, что в моем кейсе этот опыт вообще не применим», — рассказывает руководитель юридической команды в сфере кино, IT & Digital Александра Турпанова.
Инициатива в менеджерских задачах
Эффективный юрист — это не просто профессионал в правовой сфере, но и деловой партнёр. Бизнес ожидает от юриста глубокого понимания целей компании, умения видеть перспективу и влияния на принятие решений.
«Хороший юрист выходит за рамки юридической сделки и смотрит шире — на весь бизнес целиком. Он понимает глобальные цели и угрозы компании. Это и есть настоящее бизнес-партнёрство», — говорит серийный IT-предприниматель.
Как юристу действовать эффективно:
Юристу не стоит быть скромным — инициатива и вовлеченность в бизнес-процессы помогают выявлять реальные риски, которые предприниматель сам не замечает.
- Гибкость подхода: когда нужно, действует как «гибкий программист», исследуя гипотезы и эксперименты.
- Твёрдость позиций: в ситуациях, где необходим однозначный результат, действует чётко и целенаправленно.
Юристу не стоит быть скромным — инициатива и вовлеченность в бизнес-процессы помогают выявлять реальные риски, которые предприниматель сам не замечает.
«Предприниматель не может сам назвать юристу все потенциальные угрозы, - подчеркивает Александра Турпанова, - Вижу по опыту: когда выходишь за рамки юридических процессов, находишь по-настоящему серьезные риски».
Желаете выйти на новый уровень в карьере и приблизиться к роли бизнес-партнера? Следуйте этим 7 шагам.
Умение продавать гипотезы и идеи
Юристы часто не желают «продавать» свои идеи и взгляды, потому что считают свою работу не услугой, а помощью. Но на самом деле умение презентовать свою позицию — важный аспект профессии. А продажи ведь как раз об этом.
- Научитесь объяснять свои гипотезы и подходы простым языком, подкрепляя аргументами и кейсами.
- Формулируйте конкретные предложения, показывая, как они принесут пользу бизнесу.
- Смело заявляйте о своих сомнениях и ограничениях: честность и открытость вызывают доверие.
«Юристы не могут гарантировать 100%-ный результат. Даже программисты, работающие по строгим техническим заданиям, нередко сталкиваются с багами, переделками и непредвиденными ситуациями, - объясняет Валентин Микляев, - Именно поэтому в IT существуют такие роли, как продакт-менеджеры и проектные менеджеры, которые помогают достигать нужных результатов. И то, они тоже не в силах предотвратить то, что пойдет не по плану».
Юрист — это не просто исполнитель, а человек, который формулирует гипотезы и предсказывает возможные сценарии развития событий. Валентин добавляет:
«Судьи принимают решения, основываясь на множестве факторов, и часто невозможно точно понять, почему было принято именно такое решение. Поэтому юрист должен честно рассказывать о своих предположениях и границах своих возможностей».
Главное — продавать не иллюзию абсолютной уверенности, а реальный подход к управлению рисками и выработке оптимального решения.
Делегирование дел ИИ
Сначала нужно понять, зачем нужна автоматизация, а затем пробовать и наблюдать за результатами.
Базовые задачи для запуска автоматизации:
Валентин Микляев рекомендует потратить время на анализ процессов, чтобы понять, где автоматизация принесет наибольшую пользу — решились ли проблемы, которые раньше доставляли беспокойство. Например, таковы метрики эффективности внедрения noroots в компаниях:
Базовые задачи для запуска автоматизации:
- Определите цель автоматизации в компании. Например, контроль исполнения договоров.
- Оцифруйте результаты работы отделов и бизнес-процессы.
- Оцените, где теряется ценность и почему не достигается нужный результат.
Валентин Микляев рекомендует потратить время на анализ процессов, чтобы понять, где автоматизация принесет наибольшую пользу — решились ли проблемы, которые раньше доставляли беспокойство. Например, таковы метрики эффективности внедрения noroots в компаниях:
ИИ не вытеснит юристов. Ваш опыт и знания останутся востребованы, особенно в узких областях. Юристы будущего — стратеги, использующие ИИ как инструмент: рутинные задачи перейдут к технологиям, а юристы сосредоточатся на сложной аналитике и стратегическом сопровождении бизнеса.
«Бизнес привык фокусироваться на продажах, маркетинге и продукте, а юридическое сопровождение воспринимается как обслуживание. Но это не так — юрист помогает бизнесу расти и больше зарабатывать. Чтобы это осознать, нужно наладить диалог: бизнесмен должен понимать юриста, а юрист — изучать бизнес. Важно, чтобы они смотрели на один и тот же горизонт и действовали на уровне бизнес-рисков», — утверждает Валентин Микляев.
Итог
Бизнесу нужен юрист, который:
Современный юрист — это не просто исполнитель, а партнер, стратег и коммуникатор. Послушать полную беседу наших экспертов о том, как все это происходит в реальности, можно в подкасте сообщества юристов Find a Lawyer.
Подписывайте на телеграм-канал основателя и CEO noroots Валентина Микляева, чтобы оставаться в курсе событий Legal Tech.
- Становится экспертом в узкой области. Глубокая специализация и знание своей ниши превращают юриста в ценного игрока, которого сложно заменить.
- Выступает менеджером и партнером. Эффективный юрист влияет на принятие решений, объединяя правовые знания с бизнес-целями компании.
- Продает свои идеи и гипотезы. Способность доступно изложить позицию и выгоды своих предложений укрепляет доверие бизнеса.
- Делегирует рутинные задачи ИИ. Автоматизация помогает юристу высвобождать время для стратегической работы и анализа рисков.
Современный юрист — это не просто исполнитель, а партнер, стратег и коммуникатор. Послушать полную беседу наших экспертов о том, как все это происходит в реальности, можно в подкасте сообщества юристов Find a Lawyer.
Подписывайте на телеграм-канал основателя и CEO noroots Валентина Микляева, чтобы оставаться в курсе событий Legal Tech.