Порой юристы создают совершенные с точки зрения права договоры, но на практике они оказываются бесполезными для бизнеса. Чтобы так не происходило, нужно начинать с главного — понимания цели сделки. В этой статье разберем, как правильно формулировать цели договора, чтобы он помогал бизнесу, а не мешал.
Как работать в связке с бизнесом
Цель договора — это то, ради чего заключается сделка. Без чёткой цели договор превращается в пустую формальность, не способствующую решению задач бизнеса. Важно, чтобы юрист и представитель бизнеса действовали в паре: обсуждали ожидаемый результат и формулировали цели, исходя из нужд компании.
Цели договора должны отражать стратегию компании. Примеры кейсов:
Ситуация: компания-разработчик предоставляет крупному ритейлеру программное обеспечение для управления складом и услуги техподдержки.
Цель бизнеса: обеспечить прогнозируемую выручку для содержания штата разработчиков и покрытия серверных мощностей, избежав кассовых разрывов из-за колебаний объема заявок.
Цель договора: зафиксировать в договоре модели абонентской платы согласно бизнес-договоренностей арендатора и арендодателя.
Ситуация: собственник торгового центра сдает площади арендатору.
Цель бизнеса: долгосрочная стабильность денежного потока для выплат по кредиту на строительство ТЦ, и защита от инфляции.
Цель договора: зафиксировать согласованные условия оплаты, обеспечивающие стабильный денежный поток.
Когда цель ясна, юрист приступает к анализу возможных рисков и поиску компромисса между интересами сторон. Договор должен быть сформулирован так, чтобы сделка состоялась без конфликтов.
Цели договора должны отражать стратегию компании. Примеры кейсов:
Ситуация: компания-разработчик предоставляет крупному ритейлеру программное обеспечение для управления складом и услуги техподдержки.
Цель бизнеса: обеспечить прогнозируемую выручку для содержания штата разработчиков и покрытия серверных мощностей, избежав кассовых разрывов из-за колебаний объема заявок.
Цель договора: зафиксировать в договоре модели абонентской платы согласно бизнес-договоренностей арендатора и арендодателя.
Ситуация: собственник торгового центра сдает площади арендатору.
Цель бизнеса: долгосрочная стабильность денежного потока для выплат по кредиту на строительство ТЦ, и защита от инфляции.
Цель договора: зафиксировать согласованные условия оплаты, обеспечивающие стабильный денежный поток.
Когда цель ясна, юрист приступает к анализу возможных рисков и поиску компромисса между интересами сторон. Договор должен быть сформулирован так, чтобы сделка состоялась без конфликтов.
Как сформулировать цель договора
Судьба сделки во многом зависит от того, насколько правильно сформулирована цель, поэтому не бойтесь брифовать. Чем больше информации вы соберете, тем точнее и эффективнее будет ваш договор.
Как это сделать:
У стартапов часто возникают трудности с четкой постановкой целей — они могут быть нестабильными и неоформленными. Именно поэтому не бойтесь брать инициативу в свои руки, выходите из роли простого «составителя договора» — становитесь партнёром. О том, как это сделать за семь шагов, читайте здесь.
Как это сделать:
- Уточняйте, что именно хочет бизнес, как это измеримо, достижимо, актуально и ограничено по времени.
- Обсудите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса, чтобы понять, какие риски и преимущества заложить в договор.
- Регулярно собирайте обратную связь, чтобы удостовериться по-прежнему те же цели у бизнеса или уже изменились.
У стартапов часто возникают трудности с четкой постановкой целей — они могут быть нестабильными и неоформленными. Именно поэтому не бойтесь брать инициативу в свои руки, выходите из роли простого «составителя договора» — становитесь партнёром. О том, как это сделать за семь шагов, читайте здесь.
Корректировка и согласование договора
В noroots мы внимательно относимся к контексту сделки. Поэтому при загрузке документа вы сразу указываете, какой результат хотите получить от договора. Дальше сервис проверяет и помогает согласовать условия так, чтобы они работали на ваши бизнес-задачи, а не против них.
- Введите цель. Например, хотите купить оборудование для расширения производства. Правильная формулировка цели — обеспечить поставку этого оборудования точно в срок, с гарантией сервисной поддержки. Неправильная формулировка цели — поставка оборудования.
Чем точнее указана цель, тем точнее сервис выявляет риски. Еще пример: компания участвует в отраслевой выставке. Правильная формулировка цели — собрать лиды и заявить о себе на рынке. Неправильная формулировка цели — участие в конференции.
- Используйте плейбуки — готовые наборы рекомендаций и правил, которые подстраиваются под выбранную вами цель. Например, при покупке оборудования сервис напомнит, что нужно указать срок поставки и штраф за просрочку.
- Отличайте цель от предмета договора. Предмет договора — покупка оборудования, а цель — осуществить увеличение производственных объемов в кратчайшие сроки.
- Проверьте на соответствие. Сервис сверит ваш договор с установленными правилами и сообщит, если что-то пропущено или сформулировано неправильно.
- Скорректируйте и согласуйте. Если обнаружатся ошибки, noroots предложит исправления и рекомендации, чтобы привести договор в порядок.
Проверьте, соответствует ли договор вашей бизнес-цели — у вас есть пять бесплатных проверок.
Итог
Помните, что договор — это не просто формальность, а инструмент, который должен поддерживать стратегию компании. Правильно сформулированная цель договора помогает компании достигать своих целей, а юристам — уверенно защищать интересы компании. Используйте noroots, чтобы сделать ваши договоры полезными и безопасными для бизнеса.